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          全渠道投放流水超25億!看匯量科技旗下熱云如何助力蘆鳴科技達成增長成就

          2022-09-29 19:58:55來源:財訊網

          如今的買量增長,要跟大廠拼成本,要跟競品拼創意、要跟上買量方式的迭代,還要適應渠道政策的轉變......當你在感慨其中的不易時,代理商疊加甲方的KPI,難度指數直接翻倍。

          代理商買量增長艱難困苦模式之下,也是最能感知出一些顯而易見的趨勢變化,蘆鳴科技就是其中一員,作為一家互聯網營銷策劃服務商,專注于為企業客戶提供移動互聯網流量增值服務、品牌營銷解決方案,其中,2020年全渠道流水20億,深耕各大主流媒體,7月完成被全資收購;2021年全渠道流水25億,累計服務阿里、美團、騰訊、知乎等頭部客戶。這背后離不開蘆鳴科技早早地走上了品效合一的路子,從注重規模效應到看重品牌效應,到現在通過品效雙收幫助客戶提升用戶轉化,是蘆鳴科技對當下買量投放形勢的充分研判以及精準的策略選擇。

          「關于蘆鳴科技」

          上海蘆鳴網絡科技有限公司隸屬于A股上市公司--姚記科技(002605.SZ),集合數字科技產業矩陣,致力于互聯網一站式整合營銷。2017年公司成立以來,團隊不斷擴張,版圖由 信息流業務擴張至 集信息流、MCN、直播 于一體的綜合傳媒公司。2020年全渠道流水20億,深耕各大主流媒體,7月完成被全資收購;2021年全渠道流水25億,且成立長沙、南京、成都分公司及上海國際短視頻中心,完成戰略布局,使公司更加多元化。

          當下買量投放形勢的充分研判

          投放,如何從數量到質量

          當下頭部媒體對廣告的要求越來越高,品質化、精品化趨勢凸顯,以往,身為代理商拼的是速度,目前廣告主(甲方)起量的標配優化師200條/天廣告計劃創建,但遠遠達不到起量要求,而代理商如何更加高效創建廣告計劃是起量的突破點;在此基礎上,頭部媒體的不斷迭代對廣告的質量的要求也水漲船高,如素材、創意、標題的最優組合,廣告創建的重復率降低等。

          與此同時,相對低質量計劃不可避免,但要做到及時發現并關停,同時放大優質潛力計劃,獲取更多收益,是一直希望被照進現實的理想。綜上所述,買量投放只有在效率與質量同時兼顧的基礎上,才有可能在客戶與媒體之間既叫好又叫座,這也成為了蘆鳴科技對買量投放形勢的洞察與挑戰。

          數據,怎樣從精確匯到可危機預警、人效量化

          代理商通常要面對客戶嚴苛的ROI轉化要求,這也是代理商的存在的價值之一,蘆鳴科技在些年能夠實現持續增長,不僅得益于廣告創建的開源,也更加注重買量消耗的節流,而如何做到賬戶內成本收益的精確統計,是蘆鳴科技主要想解決的問題,通過預警機制的前置干預,避免不必要的消耗,精準控制的成本控制,也將是收益的重要組成部分。

          代理接觸客戶面廣、賬戶類型繁雜,對優化師綜合能力要求更高,而千里馬常有,“伯樂”難尋也是行業常態,如何更好的量化人效,從而更好的實行績效管理,也是蘆鳴科技意識到但落地遇到阻礙的課題,所以從整體管理視角,量化人效把控產能,也是重中之重。

          工具,如何從單一到一體化

          全面的效率提升是代理商的核心競爭力之一,包括蘆鳴科技在內,為了保障投放效率,全方位的工具賦能是必不可少,但工具之間涉及不同的界面交互,不同的服務商,導致優化師在日常工作中需要來回切換,加之工具間的數據壁壘,多數情況下面臨效率不升反降,反而桎梏了工作的推進,所以投放工具已經極其普及,但是工具間各自為陣與代理商對效率和ROI的極致追求是不吻合的。

          帶著上述洞察與問題,蘆明科技經過充分的調研與選型,最終選擇與匯量科技旗下熱云數據的一站式智能投放——AdsDesk進行合作,在廣告創建,數據分析,工具一站式賦能等方面將之前的瓶頸得以一一突破。

          精準的投放策略選擇

          差異化廣告創建方式,質與量齊飛

          面對客戶的ROI轉化需求和媒體對廣告質量的雙重夾擊,AdsDesk首先在廣告創建方式做了創新,通過叉乘+順序分配的方式,讓蘆鳴科技的廣告質量和數量得到提升。

          搶量高峰重數量——叉乘分配,面對有大促、寒暑期等搶量高峰訴求的客戶,通過AdsDesk可實現將定向、創意、標題進行叉乘,一次性取極大值,快速鋪量,讓自己在搶量高峰期可以快速儲備廣告計劃量級。

          日常投放重策略——順序分配??蛻粼诿鎸α髁考ぴ龅那闆r下,對投放預算消耗、KPI任務就會顯得格外“重視”。這時要在盡可能保證投放效果的基礎上要讓計劃創建可控數量、避免無效空耗,可以通過AdsDesk將時表現較好創意組、文案、定向進行組合,順序循環分配至廣告中,降低廣告同質化提升過審率的同時,根據經驗預判起量所需廣告計劃數,確保投放效果的基礎上盡可能“少花錢多辦事”。

          數據預警+人效量化,節流也是一種開源

          蘆鳴科技通過一站式智能投放AdsDesk的使用,智能托管的相關功能可將閾值在系統內進行前置設置,當展示、點擊、消耗數據一旦達到閾值后,可實現自動關停,如:一定時間內買量消耗超過了預制預算金額,系統會自動觸發關停,與頭部投放媒體控預算控制機制形成雙保險,超出閾值后AdsDesk會自動觸發預警提醒機制,避免不必要的消耗,同時幫助廣告主及時精準識別投放問題,實現成本的控制,為批量調整優化奠定基礎。

          人效統計方面,AdsDesk可實現組織架構的一站式管理,不同角色匹配不同查看操作權限,讓多賬戶多角色協同下,工作流得到有序開展,與此同時,AdsDesk還分角色分部門精準統計人效率,如優化師管理賬號、消耗統計、廣告計劃/創意等維度的數據統計,可以直觀量化出相關工作產出,直接用于績效考核憑證,方便績效認定+團隊管理,讓員工和公司“做生意”成為現實。

          一站式工具賦能,讓工具1+1>2

          素材洞察、制作工具內嵌式一站式賦能,無需切換界面,一套流程統管。蘆鳴科技一直以來對投放趨勢的分析與洞察都有獨到、嚴謹的方法論,在素材創作的流程上有高效的把控——從內容驅動、人群定位、靈感激發到創意落地。AdsDesk通過投放效果及用戶行為數據分析,幫助蘆鳴科技從全球60+個地區、100+個熱門媒體的海量創意中洞察優質素材,分析覆蓋100+個細分行業的產品廣告投放數據,海量的廣告創意素材,優化師和設計師可查看實時更新的創意素材,深入分析創意,突破創意產出瓶頸,同時,素材制作工具也同步實現了內嵌式打通,做到了無需切換界面即可一站式洞察、制作素材,不再受工具越多“桎梏”越強的束縛。

          “AdsDesk很好地幫助蘆鳴科技在投放過程中完成了效率提升和效果優化,AdsDesk能夠支持投前的素材研判、制作,投中廣告創建、批量調整,投后數據匯、數據歸因工作,且真正做到了無需切換一站式操作,極大的提升了投放效率且降低了管理成本。”

          ——蘆鳴科技

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          責任編輯:孫知兵

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